展览会是现代商业贸易、企业宣传和信息交流的最佳平台，利用这个平台，来自各方的参展商、投资商和观众相聚一堂，彼此交流，不仅做成了生意，而且还调查了市场，获得了新的市场信息，同时也客观地检验了自己的产品，正所为一举多得。然而，企业如果打算参展,首要的问题是如何在众多的展览会中做出选择，选展是成功的第一步。

要明确参展目标

展览会大体上分为三个类型，即综合性展览会、专业展览会和消费展览会。综合性展览会涉及多个行业，展出内容非常丰富，一般是政府主导的展览会。专业展览会都有明确的主题，主要展出同行业以及上下游行业的产品。消费展览会对公众开放，直接销售，以消费品为主。

展会的时间与地点

企业选择展会必须考虑到该展的举办时间，是否吻合行业买家的采购期、企业自身产品更新换代生命周期、展览次数等。

参展的目标地点一定要研究该主办地及周边辐射地区是否是自己的目标市场，是否有潜在购买力，该地区是否有利于我们的新产品发布及推广。同时要多关注该国家或地区的经济发展情况，以及相关专业市场动向。

展会的历史和影响

如在过去几年中，参展商有哪些、企业参展的效果如何？企业应该尽可能选择有影响力、知名度高、参展商多且影响力较强的展会进行参展。

成功的展会必然具备一定的规模。规模大的展会可以吸引更多的专业观众，而这正是保证参展商达到参展目的最主要因素。评估展会的规模主要看参展商和专业观众的数量以及展会面积大小。

选对展会比盲目参加展会，效果较佳。

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